优惠的艺术——新东方北京学校优能中学朱宇老师精彩培训

新东方宁波学校 2019-12-03 09:52:53


>>>新东方北京学校优能中学

一对一部总监朱宇老师<<<

      培训第四天,请到了新东方北京学校优能中学的大神级别人物朱宇老师,朱宇老师对现今培训市场的解读有非常深刻的认识,此次来新东方宁波学校培训带给老师们非常多的干货。

节选干货

优惠的本质是什么?

    是以创造更多销售为目的(这是目的),对销售人员、分销商、消费者,提供额外的价值的一种激励。

     优惠策略是跟薪酬策略是联动考虑的,例如续班窗口期期间不会给优惠,因为已经给到老师,滴滴打车补贴大战,培养消费者习惯;还需要考虑对我来说产生额外的价值,最直接的价值就是改变用户的消费习惯。

优惠的误区

      1、把优惠做成了常态2、盲目跟风,手段单一:没有考虑自己产品的特性和特殊点,管理是严肃的爱,培训是最大的福利,低价额外价值是带来市场的影响力和口碑,竞争机构:会对其他竞争机构产生恐慌,直接购买占班,给了破坏的机会:因为我们跟所有的竞争机构做博弈。作为家长:对意愿的家长1和50没太大差别;没有意愿的家长,占便宜的更想去便宜;冲着想去冲着优惠去的孩子一起学呢还是和想还是想和一起学习的人一起。

优惠需要注意哪些事项

     1、优惠要选择合适的时机:产品销售周期,时限型:优惠初期做,适合教培行业——末期有刚需的。时效型:末期做,手机,要清仓 ——高价吸引的追赶潮流的人。尖峰型:产品特点:产能能保证。平台型:产能有限。

      2、 优惠需要选择借口。硬借口:短平快:逻辑链短、表达平实、传递快速;背后不一样有真实强烈的逻辑感。软借口:常曲慢:逻辑链长、合乎情理、传递较慢,教学质量好,老师优秀,但影响力还不够大,感受我们课程的质量,让家长也明白是打口碑的,类比试用品;直接告诉对公司的额外价值告诉家长就好。

……


       整场培训充溢着浓浓的逻辑理论与推理…朱老师讲的专注投入,老师们跟着大脑飞转,记录下了大量的笔记。


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